Conecta con las nuevas generaciones sin perder tu esencia como agente
Los agentes de seguros de vida enfrentan un nuevo reto: venderle a una generación que no quiere que le vendan.
Millennials y Generación Z no compran por miedo ni por obligación. Compran cuando entienden el valor, conectan emocionalmente y sienten que tienen el control.
En este artículo descubrirás:
- Qué buscan realmente estos jóvenes adultos
- Cómo acercarte a ellos sin parecer invasivo
- Estrategias prácticas de comunicación y marketing para cerrar ventas con éxito
1. ¿Quiénes son y qué valoran estas generaciones?
✅ Millennials (nacidos entre 1981 y 1996)
- Buscan estabilidad financiera, pero también libertad y propósito.
- Suelen estar en etapas clave: casarse, tener hijos o comprar una casa.
- Valoran los seguros con beneficios en vida y opciones de ahorro.
✅ Gen Z (nacidos entre 1997 y 2012)
- Desconfiados de lo tradicional, pero abiertos a aprender.
- Prioriza la salud mental, libertad financiera y experiencias.
- Prefieren contenido visual, rápido y accesible desde el celular.
2. ¿Qué tipo de seguros les interesan?
Estas generaciones quieren:
- Productos flexibles: que puedan modificar según su etapa de vida.
- Beneficios en vida: como riders por enfermedad crítica, incapacidad o ahorro.
- Explicaciones claras y simples, sin jerga técnica.
Consejo DMB: Enfatiza que el seguro de vida no es solo para la muerte, sino una herramienta para proteger sus metas mientras están vivos.
3. ¿Cómo comunicarte con ellos?
📲 Sé visual, directo y transparente
- Usa reels, videos cortos, carruseles o webinars informales.
- Sé tú mismo, sin formalidades innecesarias: la autenticidad vende.
💬 Educa, no presiones
- En vez de decir “tienes que tener un seguro”, di:
“¿Sabías que por menos de lo que cuesta una pizza al mes, podrías proteger tu futuro financiero?”
🤝 Sé un asesor, no un vendedor
- Tu rol es guiarlos, no empujarlos.
- Gánate su confianza con contenido gratuito, tips de ahorro y seguimiento personalizado.
4. Herramientas clave para cerrar ventas con ellos
- CRM con WhatsApp para un seguimiento natural
- Calendly para agendar llamadas sin fricciones
- Video llamadas breves en lugar de reuniones largas
- Testimonios reales en video de otros jóvenes que ya contrataron
5. ¿Qué evitar?
❌ Lenguaje técnico excesivo
❌ Tácticas de presión o urgencia
❌ Hablar solo de muerte y no de metas
❌ Ser invisible en redes sociales
Los agentes que entiendan cómo piensan estas nuevas generaciones no solo venderán más, sino que construirán relaciones duraderas y significativas.
En DMB, creemos que el futuro del seguro está en educar, acompañar y conectar.
Y tú puedes ser el agente que lidera ese cambio.
🧭 ¿Y ahora qué?
👉 Si ya estás trabajando con estas generaciones, cuéntanos:
¿Qué técnicas te han funcionado más?
👉 Y si todavía no lo haces, este es el momento de adaptarte.
En DMB estamos aquí para darte las herramientas.