¿Los agentes tienen falencias?
¡Pues claro! Como todos; sin embargo, muchas de estas pueden ser corregidas con disciplina y un arduo trabajo erradicandolas.
Es por eso que hemos decidido traer en esta edición: “4 Errores comunes que cometen los agentes de seguros NOVATOS”, o incluso, en ocasiones aquellos que ya llevan años en la carrera.
Si estás iniciando en la carrera de seguros o simplemente estás interesado en saber más para continuar mejorando a la vez que adquieres experiencia, ¡sigue leyendo!
#1. No capacitarse de manera constante, ni reforzar sus campos débiles.
El crecimiento constante depende solamente de ti, el deshacerse de aquello que no te deja alcanzar tus metas está solamente en ti.
Es por eso que en ocasiones el no capacitarse de manera constante a pesar de haber reconocido los vacíos de conocimiento, resulta ser garrafal contra ti mismo, pues ¡no lo sabes todo! y está bien, todos estamos aprendiendo cómo mejorar de manera constante.
¡Acércate a los agentes más experimentados! de está manera podrás conseguir adquirir nuevas técnicas y/o conocimientos que muy probablemente necesitarás en algún punto de tu carrera.
#2. No poseer la mentalidad de un asesor, en cambio tener la de un vendedor.
En algún momento hemos sido aconsejados por un alguien externo, quizá alguien que se encargaba de la plomería y pensaba en las mejores recomendaciones para nuestro hogar, o en un amigo enseñándonos una nueva película que cree que nos podría interesar.
Esa es la manera en que se debe vender tu producto.
No como si la necesidad fuese tuya, sino como un amigo que señala aquello que es necesario mejorar porque ha desarrollado empatía por el otro.
Un ejemplo práctico de esto sería:
“Como agente de seguros, asumo que tú tienes un riesgo (el no poseer un seguro de vida), y es por eso que sin importar con quién te asegures, aún si no contratas la póliza conmigo, debes hacerlo, puesto que aún tienes un riesgo latente” (…) – Palafox Sandoval Seguros.
¡Inténtalo!
#3. Reducir tu visión a necesidad de visibilidad, sobre la empresarial.
La falta de la misma (visión empresarial) asegura completamente el fracaso del individuo en gran parte si eventualmente queda solo en su campo de acción.
Sabemos que los promotores y aseguradoras hacen gran parte de ti cuando estás iniciando, ¡no te preocupes! Es el proceso normal; sin embargo, se espera que empieces a velar por tu propia empresa, misma que ahora conformas tu.
Al ser dispuesta por y para ti, tu visión debe estar apuntada al crecimiento de tu empresa, y a la vez a generar métodos de indicadores que te señalen en qué estás fallando en la misma, o en qué has estado siendo diligente para recibir los resultados que buscabas.
En cualquiera de los casos, tu visión ahora mismo debe estar en lo empresarial, lejos de la informalidad de depender de alguien más o al estar bajo la sombra de una entidad, pues aún para la misma, es necesario que ahora te vendas a ti mismo como lo que las personas necesitan.
¡Da el siguiente paso! Haz que tú nuevo negocio pueda continuar incluso cuando no estés presente. Así se generan los negocios familiares, ¡desde la visión!
Parte de iniciarse como agente de seguros es aprender a desempeñar todos los roles que conforman el proceso de venta hasta concretar una; a pesar de eso, cuando el agente empieza a crecer, el llevar todos estos roles resulta abrumador.
#4 Asumir todos los roles dentro de tu ahora empresa.
Es necesario contar con más aliados estratégicos que hagan de este proceso algo más ameno, ¡sabemos que puedes manejarlo! Sin embargo, el que en muchas ocasiones quieras abarcar todo hace que dejes detalles por fuera que resultan muy importantes a la hora de cerrar una venta, desde el follow up de un cliente, hasta la renovación de la póliza.
Apuesta por ti, una vez que tengas las posibilidades económicas inicia ayudándote a ti mismo con un equipo que tenga conocimientos en cómputo, redes, marketing, call center, entre otros, ¡de está manera aseguras tu crecimiento constante!
(…)
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